Pary_anime
Tytuł oryginału : Predictably Irrational The Hidden Forces That Shape Out Decisions
"Cudowna książka, która prowokuje do myślenia, dostarczając równocześnie dużo rozrywki. Autor pisze w niej zarówno o sile placebo, jak i o przyjemności płynącej z picia pepsi. Ukazuje figle, jakie płata nasz umysł, i doradza, w jaki sposób możemy uchronić się przed oszustami"
Jerome Groopman, dyrektor katedry w Harvard Medical School, autor bestselleru Jak myśli lekarz
"To najbardziej znacząca i najczęściej dyskutowana książka, jaka ukazała się w ostatnich latach.Jest pełna niesamowitych spostrzeżeń i tak zajmująca, że nie mogłem oderwać się od lektury"
Daniel McFadden, laureat Nagrody Nobla w dziedzinie ekonomii
Takie właśnie referencje możemy znaleźć na odwrocie. Ale o czym w zasadzie jest ta książka?
Otóż sporo w niej jest ekonomii. Dan Ariely, profesor ekonomii behawioralnej na MIT pokazuje nam na podstawie własnych doświadczeń (chociażby z czasów gdy 70% jego ciała pokrywały poparzenia 3go stopnia i 3 lata spędził w szpitalu) oraz serii eksperymentów przeprowadzonych głównie już jako profesor MIT jak nieracjonalnie myślimy.
Książka jest zbudowana tak, że nie musimy jej czytać po kolei ani w całości. Każdy rozdział poświęcony jest innemu zjawisku. Napisałem, iż sporo w tej publikacji ekonomii - fakt, znacząca część eksperymentów dotyczy wpływu cen oraz innych czynników na decyzje kupujących. Nie oznacza to jednak, że nie będąc ekonomistą/sprzedawcą/kimś podobnym nie skorzystasz z przeczytania jej. Schematy zachować ukazanych w tych eksperymentach mają przełożenie także w innych sytuacjach. Zrozumienie niektórych procesów pomoże nam lepiej podejmować decyzję i ograniczyć podatność na fortele w otaczającym świecie.
Z tego miejsca, chciałbym serdecznie polecić Potęgę Irracjonalności, czyta się łatwo i przyjemnie, zbędnego typowo ekonomicznego bełkotu w niej nie znajdziecie.
Podpisuje sie obiema recami. Super dane.
Przypomniałeś mi, że miałem wstawić jeden przykładowy eksperyment.
Prawo względności
Dwa eksperymenty, oba na studentach, próba znormalizowana etc.
#1
Studenci mają do wyboru do kupienia prenumeratę w dwóch opcjach:
Roczna prenumerata wydania elektronicznego wraz z dostępem do archiwum 59$
Roczna prenumerata wydania elektronicznego i papierowego z dostępem do archiwum 125$
Wyniki :
68% prenumerata wydania elektronicznego za 59$
32% prenumerata wydania elektronicznego i papierowego za 125$
#2
Tym razem studenci mają do wyboru trzy opcje:
Roczna prenumerata wydania elektronicznego wraz z dostępem do archiwum 59$
Roczna prenumerata wydania papierowego za 125 $
Roczna prenumerata wydania elektronicznego i papierowego z dostępem do archiwum 125$
Wyniki:
16% prenumerata wydania elektronicznego za 59$
0% prenumerata wydania papierowego za 125$
84% prenumerata wydania elektronicznego i papierowego za 125$
Ciekawe?
Dla wyjaśnienia wstawię coś, co sporo osób pewnie zna. Które kółko jest większe?
