Pary_anime
Zastosowanie: do zmiany przekonań
Aby działało to najlepiej należy:
• zastosować 3 lub 4 wzorce na raz jeden po drugim – jeden zwykle nie wystarcza.
• do dobrego działania potrzebny jest silny raport
• należy je wprowadzać nie wprost np. stosując cytaty (bezpośrednie, pośrednie), założenia (wiem, że jesteś człowiekiem który lubi szczerze rozmawiać o…), zwrotami wprowadzającymi (pozwól, że zadam Ci pytanie; jestem bardzo ciekaw) oraz zmiękczającymi (bardzo, lekko itp.)
Wzorce:
1. Intencja
Jaka jest dla Ciebie inna korzystniejsza intencja tego przekonania które usłyszałeś.
np.
przekonanie: Trudno jest dzisiaj zarabiać pieniądze.
jak rozwalić: Czy w dzisiejszych czasach chcesz mieć taki ograniczający pogląd?
przekonanie: Ta praca mnie dobija.
jak rozwalić: Czyli w ten sposób się motywujesz do efektywnego działania, mówiąc takie rzeczy?
2. Konsekwencje
Zwrócenie uwagi na fakt jakie są konsekwencje głoszonych przekonań
np.
przekonanie: Trudno jest dzisiaj zarabiać pieniądze.
jak rozwalić: Każdy kto nie zarabia pieniędzy mówi w ten sposób i zamyka się na zarabianie pieniędzy.
przekonanie: Ta praca mnie dobija.
jak rozwalić: Czy myślałeś o tym jakie konsekwencje to niesie ? I że mówiąc w ten sposób odbierasz sobie resztki motywacji do jej wykonywania.
3. Outcome of outcomes
Odpowiada na pytanie jakie są konsekwencje konsekwencji (z punktu 2)
np.
przekonanie: Trudno jest dzisiaj zarabiać pieniądze.
jak rozwalić: Takie przekonanie doprowadza do tego że zamykasz się na zarabianie pieniędzy, jest ono oczywiście użyteczne dla ludzi którzy nie chcą zbyt wiele od życia.
przekonanie: Ta praca mnie dobija.
jak rozwalić: Czy chciałbyś uniknąć sytuacji w której szef Cię zwalnia, bo nie spełniasz jego oczekiwań, prawdopodobnie będziesz musiał wówczas poszukać nowej pracy.
4. Chunk down – rozdrabnianie
Jakie mniejsze elementy wiążą się z tym przekonaniem, ale mają większe znaczenie
np.
przekonanie: Trudno jest dzisiaj zarabiać pieniądze.
jak rozwalić: W każdym kontekście ? A gdybyś nagle potrzebował zarobić większą sumę to też byś miał z tym problem ?
przekonanie: Ta praca mnie dobija.
jak rozwalić: Na pewno ? Jesteś tego pewien, że się marnujesz w tej pracy ?
5. Przedefiniowanie – Bardzo użyteczna przynajmniej dla mnie
Jakie jest odmienne znaczenie Twojego przekonania ?
np.
przekonanie: Trudno jest dzisiaj zarabiać pieniądze.
jak rozwalić: Gdyby zarabianie pieniędzy było trudne to w tym kraju wszyscy chodzili by pieszo, a popatrz ile jest samochodów na ulicach
przekonanie: Ta praca mnie dobija.
jak rozwalić: Wiesz co skomplikowana i trudna staję się praca gdy masz takie podejście.
6. Chunk up - generalizacja
Zaczynamy generalizować – wchodzić na poziom większego uogólnienia.
np.
przekonanie: Trudno jest dzisiaj zarabiać pieniądze.
jak rozwalić: Możesz mi powiedzieć do czego się to odnosi ? Możesz mi powiedzieć dlaczego zamykasz się przed szansą ?
przekonanie: Ta praca mnie dobija.
jak rozwalić: A czy każda praca jest dobijająca ? Czy nie warto zatem zmienić pracy ?
7. Analogia
Jaki jest inny analogiczny przykład doświadczenia który prowadzi do zupełnie innych wniosków
np.
przekonanie: Trudno jest dzisiaj zarabiać pieniądze.
jak rozwalić: Ponoć też trudno jest nauczyć się języka obcego, a przecież można się tego nauczyć w 6 dni.
przekonanie: Ta praca mnie dobija.
jak rozwalić: To tak jak wtedy, gdy masz czegoś totalnie dość, ale odpoczniesz i nabierasz znowu sił oraz dystansu do tego doświadczenia.
8. Kontrprzykład – też bardzo go lubię
Poniekąd odpowiadasz pytaniem na pytanie. Jest to przykład doświadczenia które stanowi odstępstwo od przekonania.
np.
przekonanie: Trudno jest dzisiaj zarabiać pieniądze.
jak rozwalić: Wiesz trochę trudno zgodzić mi się Twoim poglądem, szczególnie gdy widzę tyle dobrobytu na ulicach.
przekonanie: Ta praca mnie dobija.
jak rozwalić: Pokochasz ją, gdy będzie Ci brakować pieniędzy.
9. Apel do wnętrza
Jak Ty jesteś w stanie głosić taki pogląd ?
np.
przekonanie: Trudno jest dzisiaj zarabiać pieniądze.
jak rozwalić: Czy zawsze mówisz o czymś o czym nie masz pojęcia ?
przekonanie: Ta praca mnie dobija.
jak rozwalić: O każdej pracy tak mówisz, nawet o tej którą naprawdę lubisz ?
RESZTA JUTRO
Ciąg dalszy...
10. Inny wniosek
Jaki jest inny wniosek który można zastosować w tym przypadków
np.
przekonanie: Trudno jest dzisiaj zarabiać pieniądze.
jak rozwalić: Czy to nie jest tak że po prostu boisz się zrobić pierwszy krok w stronę zarabiania pieniędzy ?
przekonanie: Ta praca mnie dobija.
jak rozwalić: Prawdopodobnie nie chodzi tu o to czy praca Cię dobija, ale bardziej o fakt że po prostu nie masz odwagi jej zmienić
11. Inna hierarchia kryteriów
Jakie kryterium jest o wiele ważniejsze niż to przedstawienie w przekonaniu
np.
przekonanie: Trudno jest dzisiaj zarabiać pieniądze.
jak rozwalić: Czy dla Ciebie nie jest ważniejsze to aby żyć dostatnio i zapewnić odpowiedni byt swojej rodzinie niż to że ciągle się użalasz i narzekasz na to że Ci nie wychodzi. Zrób coś w końcu.
przekonanie: Ta praca mnie dobija.
jak rozwalić: Co dla Ciebie jest ważniejsze głupia praca czy możliwości rozwoju w innej
12. Zamiana ramy
Jaka inna perspektywa pozwala spojrzeć na coś inaczej i wyciągać inne wnioski
np.
przekonanie: Trudno jest dzisiaj zarabiać pieniądze.
jak rozwalić: Wielu ludzi uważało, że na początku ciężko jest zarabiać pieniądze, ale potem gdy dowiedzieli się jak to zmienili zdanie.
przekonanie: Ta praca mnie dobija.
jak rozwalić: To świetnie, możesz ja w końcu zmienić.
13. Metamodel
Jakie jest przekonanie o tym przekonaniu które może zmienić jego postrzeganie ?
np.
przekonanie: Trudno jest dzisiaj zarabiać pieniądze.
jak rozwalić: A znasz kogoś kto zarobił kasę ?
przekonanie: Ta praca mnie dobija.
jak rozwalić: W jakim kontekście konkretnie ta praca Cię dobija ?
14. Model świata
Jaka inna perspektywa pozwala spojrzeć inaczej i wyciągnąć inne wnioski
np.
przekonanie: Trudno jest dzisiaj zarabiać pieniądze.
jak rozwalić: To co uważasz za trudne, dla innych jest powszechne i dawno poszło w zapomnienie
przekonanie: Ta praca mnie dobija.
jak rozwalić: A dla innych była by rajem na ziemi i całowali by Cię po rękach gdybyś chciał się z nimi zamienić.
15. Strategia realności
Jak świat musiałby wyglądać aby taka opinia musiała by prawdziwa ?
np.
przekonanie: Trudno jest dzisiaj zarabiać pieniądze.
jak rozwalić: Na jakiej podstawie tak twierdzisz ? Nie myślisz że to jest głupie i mocno Cię ograniczające ?
przekonanie: Ta praca mnie dobija.
jak rozwalić: Powiedz mi proszę, gdzie tkwi problem
Tutaj można też stosować zwroty takie jak: Skąd wiesz, na jakiej podstawie tak twierdzisz
16. Metafora
Subtelna i skuteczna. Warto użyć metafory która odwołuje się bezpośrednio do wartości klienta
np.
przekonanie: Trudno jest dzisiaj zarabiać pieniądze.
jak rozwalić: Z gówna bata nie ukręcisz
przekonanie: Ta praca mnie dobija.
jak rozwalić: To tak jak robić coś jest wbrew Tobie, tak jakbyś był pilotem kamikaze albo pasażerem Tytanika bez kamizelki ratunkowej.
Baw się i korzystaj
