Pary_anime
Jak zbudować sobie autorytet:
- edukacja - miej skończone jakieś kursy, bądź kompetentny w tym co robisz, nie koniecznie chodzi tutaj o studia wyższe ale o kompetencje w temacie, o znajomość praw i mechanizmów tego w czym się obracasz
- pozycja - pozycja społeczna jeśli jesteś uznawany za autorytet to pewne rzeczy dzieją się łatwiej i pełniej oraz jesteś od razu bardziej spójny, miej referencje, miej zaufanych klientów którzy Cię polecą
- doświadczenie - istotne i bardzo ważne nie od razu każdy je ma, ale buduj je skrupulatnie i ciągle im więcej go masz tym większą wartość dajesz rynkowi a im większą wartość dajesz tym więcej zrabiasz
- komunikuj się płynnie - istotne nie używaj yyyyyyy - nagminnie to jednak kaleczy uszy, bądź pewny siebie, ważne abyś wiedział dokąd zmierzasz
- tępo mówienia - istotne trenuj zwalnianie i przyspieszanie swojego tępa mówienia wówczas twoje rozmowy staną się o wiele bardziej ekspresyjne co podniesie jakość usług świadczonych przez Ciebie
- cytowanie dowodów - ważne aby mieć przygotowany zestaw danych, analiz, czy wypowiedzi osób znanych i powszechnie szanowanych czy ekspertów na wypadek gdyby klient miał wątpliwości na wypadek gdyby coś szło nie tak i tak dalej
- spieraj się ze swoim punktem widzenia - Twój punkt widzenia nie musi być zgodny z tym jak widzi to klient dlatego bądź elastyczny i dostosowuj się - ćwicz polemikę z samym sobą wówczas łatwiej będzie Ci z klientami
- daj się polubić - ludzie kupują częściej od osób które lubią, znają, szanują i tak dalej
- używaj humoru ostrożnie - rozładowuje napięcie jednocześnie może urazić - dlatego jest fajny pod warunkiem że używamy go z głową i w odpowiednich kontekstach
Opowiadaj historie, w których robisz coś dobrze - ludzie mają tendencje do generalizowania kompetencji. Jeśli dobrze planuję swoje finanse, to w gotowaniu też pewnie jestem dobry. Nie ma sensu, ale tak działa podświadomie.
Prowadź - spraw by podążali za Tobą w małych rzeczach, a podążą i w dużych. Czy mógłbyś mi podać wodę? Czy mógłbyś otworzyć okno, bo jest nieco duszno? Już masz leading.
Bądź wyżej - graj na submodalnościach. U większości ludzi, jeśli w ich wyobraźni znajdujesz się poza linią horyzontu to masz autorytet. Siadaj na wyższym krześle, mów na podwyższeniu.
Znajomość środowiska lub rynku - wiesz kto to Grzesiak, Dębowski, Jankowiak, Zakrzewski? Wiesz gdzie uczą i jaki jest ich styl? To pewnie znasz się na NLP
Rafał
