Pary_anime
Mówi się że muszę zobaczyć aby uwierzyć i tak w wielu przypadkach jest...
Zatem w tym temacie trochę o zmysłach i ich wykorzystaniu w prezentacjach.
WZROK muszę coś zobaczyć aby uwierzyć - więc bądź na to przygotowany miej pod ręką wykresy, tabele, zestawienia, arkusze, porównania i zestawienia - zrób dobrą prezentacje w power poincie niech działa na naszego rozmówce i niech Ci pomaga - mówisz o zestawieniach i jakości firmy pokaż certyfikaty pokaż to co firma zdobyła to co osiągnęła - niech to będzie fakt i zawsze pokaż źródła.
Jak miałem epizod z OFE to pracowałem tak że miałem ranking z gazet 2 niezależnych innych i pokazywałem jak to jest mieć najlepsze OFE - klient sam decydował że to dla niego dobre :)
SŁUCH - możesz tutaj puścić fragmenty nagrania, prezentację audio, jakieś nagranie z wywiadu z prezesem i tak dalej to fajne i też poprawia wiarygodność i wzmacnia przekaz - a oto chodzi przecież.
KINESTETYKA - tutaj jest najtrudniej się odwołać - ale można oczywiście stosować emocje - przez obrazy - wywoływać konkretne uczucia które przenoszone są przez odpowiednią muzykę w tle, przez to co widzisz...
Więc generalnie łączysz zmysły i działasz wielokierunkowo to zapewnia sukces Twojej prezentacji i podnosi Twoja wiarygodność.
Polecam mieć fajną i dobrą prezentację zrobioną sensorycznie - wówczas sukces w rozmowach handlowych gwarantowany.
Dodam że warto mieć na tyle uniwersalną prezentację aby móc nadrabiać słowem mówionym- tak aby prezentacja wzmagała przekaz, a ty odwoływał się do tego w jaki sposób wiesz i co wiesz na temat klienta :)
Stosuj :) to fajne !
Jeśli chodzi o perswazję to niezwykle skuteczne są indykatory zapachowe - bo nie przechodzą przez tyle filtrów jak pozostałe bodźce zmysłowe i ich interpretacja jest bardziej (w większej ilości przypadków) jednolita. Trudne do zrobienia, ale stosowane na świecie, dziedzina warta uwagi.
Jeśli chodzi o perswazję to niezwykle skuteczne są indykatory zapachowe - bo nie przechodzą przez tyle filtrów jak pozostałe bodźce zmysłowe i ich interpretacja jest bardziej (w większej ilości przypadków) jednolita. Trudne do zrobienia, ale stosowane na świecie, dziedzina warta uwagi.
W perswazji 1 na 1 praktycznie nie możliwe chyba że sprzedajesz domy - to wówczas zapach kawy podnosi Twoja skuteczność, bowiem pozwala Ci się poczuć niezwykle wyjątkowo i od razu przywołuje doświadczenia z poranka kiedy wstajesz i generalnie sięgasz po kawę. To jest cudowne i bardzo skuteczne.
Stosowane też w hipermarketach - bardzo bardzo często !
Warto o tym wiedzieć ;)
