Pary_anime
W jedno¶ci siła się mówi, w kupie cieplej i tak dalej… jaki to ma zwi±zek z perswazj± – no wła¶nie jaki ?
Otóż okazuję się że bardzo duży je¶li pozwolisz Twojemu rozmówcy poczuć się członkiem grupy, lub sam stworzysz jak±¶ sztuczn± grupę w której pozwolisz się odnaleĽć rozmówcy to będziesz miał za sob± kolejny argument z modelu greckiego a mianowicie grupę za sob± – tak zwane odwołanie do zbiorowo¶ci – tylko tutaj jest taka różnica że tworzysz lub utożsamiasz się z jak±¶ grup± któr± rozmówca zna lub do której rozmówca może się wpasować.
Bowiem ile razy w dzieciństwie chciałe¶ być członkiem jakiej¶ subkultury bardzo bardzo często czasem nawet do tego stopnia że po prostu zmieniałe¶ swoje zachowanie, co skutkowało tym że najczę¶ciej trafiałe¶ i udawało Ci się dostać do takiej zbiorowo¶ci. Dawało Ci to bardzo wiele – czułe¶ się ważny i dowarto¶ciowany no bo w końcu miałe¶ grupę za sob±…
To samo możesz wykorzystać w perswazji – dajesz klientowi wybór – wchodzisz albo nie… co skutkuje możliwo¶ciami dla niego i tym że jak budujesz grupę i przedstawisz j± odpowiednio to pozwoli poczuć klientowi potrzebę utożsamienia się t± zbiorowo¶ci± i masz sprawę wygran±.
Do tego możesz jeszcze zastosować projekcję ról i narzucić komu¶ konkretn± rolę plus poł±czyć to z projekcj± grupy a wyjdzie z tego praktycznie Bomba zegarowa – bardzo skuteczne!!!
Kto to stosuje szefostwo w stosunku do pracowników:
„Słuchaj Maniek, zwykle nie dajemy takich projektów ¶wieżakom, ale wiemy że chcesz być jednym z nas i że bardzo się postarasz aby ten projekt wypadł i ten dom powstał na czas. Jak się przyłożysz to oczywi¶cie awansik czeka no i będziesz w końcu miał wstęp do naszej Kantyny”
Militarne więc stosuj ostrożnie.
B±ba Bomba
Nie mogłem tego tak zostawić.
Wej¶cie w grupę swojego klienta może zostać wykorzystane z ogromny skutkiem już w trakcie przygotowywania produktu/usługi/reklamy. Czego ta grupa potrzebuje? Z czym się identyfikuje? Jaki język/obraz do niej przemówi?
Jestem pewien, że takie działania ogromnie zwiększaj± sprzedaż.
Poprawiłem czułem się do tego zobligowany :) Dzięki :)
