Pary_anime
Tak siê zastanawia³em w jaki sposób podej¶æ do tematu, wiêc postanowi³em trochê napisaæ na temat tego w jaki sposób podej¶æ do problemu i jak siê do niego ustosunkowaæ, tak aby da³o siê go wykorzystaæ do swoich celów.
Kotwice przestrzenne - to rodzaj kotwiczenia lecz nie na sobie czy na kim¶ innym a w przestrzeni, miejscu, albo stole, ewentualnie na szklankê (któr± przestawiamy) lub na co¶ jeszcze innego :)
Jak to dzia³a: rozmawiamy z klientem i mamy pod rêk± dajmy na to szklankê bo akurat spotkali¶my siê w knajpce dobrze siê siedzi i dobrze rozmawia, na lu¼ne tematy jak to na pocz±tku zanim przejdziemy do meritum. Wiêc k³adziemy szklankê wówczas po lewej stronie i ewentualnie stukamy delikatnie o ni± (2 kotwice g³osowa plus przestrzenna szklanka po lewej stronie), je¶li klient zaczyna mieæ w±tpliwo¶ci, zaczyna siê zastanawiaæ przestawiamy szklankê na praw± stronê (kotwicz± siê wówczas w±tpliwo¶ci po drugiej stronie sto³u). Mo¿na te¿ pokazywaæ rêkami na jedn± i drug± stronê :) dzia³a bardzo podobnie :)
Co nam to daje: to ¿e jak podamy umowê to j± po³o¿ymy po lewej stronie gdzie zakotwiczyli¶my dobre emocje plus mo¿emy wówczas jeszcze odpaliæ owo stukniêcie o szklankê - bardzo fajnie podzia³a i bêdziemy mieæ du¿o do przodu.
Z pokazywaniem w przestrzeni te¿ jest analogiczna sprawa - pokazujemy na lewo daj±c pozytyw, pokazujemy na prawo mówi±c o konkurencji (dla przyk³adu) i potem znowu na lewo mówi±c dla przyk³adu i niech pan pomy¶li co bêdzie dla Pana lepsze :)
Fajne daje sporo wiêc u¿ywaj rozs±dnie :)
Jak ja sobie zainstalowa³em kotwiczenie przestrzenne z gestami?
Wyobra¼ sobie, ¿e przestrzeñ przed Tob± dzieli siê na cztery czê¶ci, takim +, który krzy¿uje siê gdzie¶ na Twojej klatce piersiowej. Teraz masz cztery kwadraty w przestrzeni przed sob±: prawy górny, prawy dolny, lewy górny i lewy dolny.
Teraz po prostu zainstaluj sobie w g³owie co bêdziesz gdzie kotwiczy³:
Z lewej u góry to co jest dobre
Z lewej u do³u to co jest prawdziwe
Z prawej u góry to co jest z³e
Z prawej u do³u to co jest dobre
Dlaczego akurat tak? Bo wiêkszo¶æ ludzi po Twojej lewej u góry widzi swoj± przysz³o¶æ (Eye accessing cues) i tam w³a¶nie chcesz wsadzaæ dobre i prawdziwe rzeczy
Po prostu æwicz - mów ró¿ne rzeczy gestykuluj±c w tych kierunkach, a po parunastu minutach to wyæwiczysz. Utrwal æwicz±c codziennie przez tydzieñ i wejdzie w krew.
Rafa³
Kotwiczenie przestrzenne to tak¿e miejsce z którego mówisz. Bardzo przydatne w trakcie prowadzenia szkoleñ/wyk³adów.
Jak wiadomo inaczej uczestnik ma siê zachowywaæ gdy s³ucha opowie¶ci, inaczej gdy jest wprowadzany w trans, inaczej gdy ma s³uchaæ opisu techniki etc.
Dlatego wybierz sobie parê miejsc z których bêdziesz prowadzi³ poszczególne modu³y. Mózg szybko za³apie t± kotwicê i ju¿ w momencie gdy Ty dopiero przejdziesz na miejsce "do transu" on ju¿ bêdzie siê przygotowywa³, aby jeszcze lepiej wej¶æ w trans i tak dalej.
Polecam.
Korzystaj!
